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Marcas próprias: o que são, como funcionam e por que estão cada vez mais populares Marca própria: Nos últimos anos, o crescimento do mercado de marcas próprias no Brasil tem sido impulsionado pela busca dos consumidores por preços mais acessíveis. E pela concorrência acirrada entre as redes de supermercados e lojas de varejo. De acordo com a Associação Brasileira de Marcas Próprias e Terceirização (ABMAPRO), em 2020, R$ 7,6 bilhões foram movimentados pelo mercado de marcas próprias no Brasil. Esta pesquisa é a resposta para quem se questiona, como conquistar mais clientes no supermercado? Antes de mais nada estes produtos representam um aumento de 9,7% em relação ao ano anterior. Sobretudo, em 2020, a participação das marcas próprias no faturamento total das redes de supermercados brasileiras foi elevada a 20,1%. Um aumento significativo em relação aos 16,8% registrados em 2019, de acordo com a ABMAPRO. Alimentos e bebidas representam 61,3% do faturamento total do segmento de marcas próprias. Um estudo realizado pela Kantar Worldpanel em 2019 constatou que as marcas próprias estão ocupando cada vez mais espaço nos carrinhos de compras dos brasileiros. Responsáveis por 18,6% das vendas nos supermercados brasileiros em 2019, um aumento em relação aos 16,6% registrados em 2018. O mercado de marcas próprias no Brasil tem apresentado um crescimento constante nos últimos anos, impulsionado pela busca dos consumidores por preços mais acessíveis. E pela qualidade cada vez melhor dos produtos de marca própria oferecidos pelas redes de supermercados e lojas de varejo. A tendência é que as marcas próprias continuem ganhando espaço no mercado brasileiro, oferecendo opções de qualidade e preços competitivos aos consumidores. Com um conjunto de estratégias de vendas e um bom CRM para supermercado é quase impossível os resultados positivos não virem, saiba o que é os melhores exemplos. O que é um produto de marca própria? Um produto de marca própria é desenvolvido, fabricado e comercializado sob sua própria marca por um varejista, em vez de uma empresa terceirizada produzir e vender sob a marca do fabricante. O objetivo desses produtos é oferecer uma alternativa mais acessível e de qualidade similar aos produtos de marcas conhecidas, mas com um preço mais competitivo. Os produtos de marca própria são comuns em supermercados, lojas de departamento e outras lojas de varejo. E geralmente incluem alimentos, bebidas, produtos de higiene pessoal, produtos de limpeza e muitos outros. Eles são muitas vezes caracterizados por embalagens simples e diretas, e por apresentarem preços mais acessíveis do que os produtos de marcas conhecidas. Você pergunta e a gente responde: Quais as principais estratégias que os supermercados utilizam para vender? Quais setores um supermercado deve ter? Como funcionam as marcas próprias? Esses produtos podem ser fabricados pelo próprio varejista ou por uma empresa terceirizada contratada para produzi-los de acordo com as especificações do varejista. Geralmente, os varejistas de marcas próprias têm controle total sobre o processo de produção, desde a escolha dos ingredientes até o design das embalagens. As marcas próprias podem ajudar os varejistas a aumentar a fidelidade do cliente, já que os clientes podem encontrar produtos exclusivos em suas lojas. As marcas próprias também permitem que os varejistas tenham maior controle sobre sua oferta de produtos e, portanto, aumentem suas margens de lucro. Exemplos de marcas próprias. Quais as estratégias que os supermercados utilizam para vender? Bem existem muita estratégias e uma delas são a produção de marcas próprias. Exemplos de marcas próprias em diferentes segmentos de mercado, incluindo alimentos, produtos de higiene pessoal, eletrônicos, roupas, entre outros. Alguns exemplos populares de marcas próprias incluem: Qualitá (Grupo Pão de Açúcar): marca de alimentos e produtos de limpeza; Taeq (Grupo Pão de Açúcar): marca de alimentos saudáveis; Basic (Carrefour): marca de produtos básicos de higiene pessoal e limpeza; Member's Mark (Costco): marca de produtos diversos, como alimentos, eletrônicos e roupas; Equate (Walmart): marca de produtos de higiene pessoal e cuidados com a saúde; Amazon Basics (Amazon): marca de eletrônicos, acessórios e produtos para casa; Up&Up (Target): marca de produtos de higiene pessoal, cuidados com a saúde e limpeza; 365 Everyday Value (Whole Foods): marca de alimentos orgânicos e naturais; Kirkland Signature (Costco): marca de diversos produtos, incluindo alimentos, roupas, eletrônicos e produtos de limpeza; No Boundaries (Walmart): marca de roupas. Sob o mesmo ponto de vista, essas são apenas algumas das muitas marcas próprias existentes no mercado. Cada varejista desenvolve suas próprias marcas para atender às necessidades e preferências de seus clientes, oferecendo produtos de qualidade a preços competitivos. Quais as vantagens da marca própria? Sobretudo, as marcas próprias oferecem várias vantagens para os varejistas e para os consumidores. Algumas das principais vantagens incluem: Preços mais acessíveis: Os produtos de marca própria geralmente possuem preços mais competitivos em comparação com produtos de marcas conhecidas. O que pode ser uma vantagem significativa para os consumidores que buscam economizar. Controle de qualidade: os varejistas de marcas próprias têm maior controle sobre a produção e a qualidade dos produtos. O que lhes permite manter um padrão de qualidade consistente e garantir que os produtos atendam às expectativas dos clientes. Diferenciação de marca: as marcas próprias oferecem aos varejistas uma oportunidade de se diferenciarem da concorrência e de oferecerem produtos exclusivos aos clientes, o que pode aumentar a fidelidade do cliente e melhorar a percepção da marca. Margens de lucro mais altas: as marcas próprias podem oferecer margens de lucro mais altas do que os produtos de marcas conhecidas, já que os varejistas não precisam pagar pelos custos de merchandising para eventos e publicidade associados às marcas conhecidas. Flexibilidade de preços e promoções: os varejistas de marcas próprias têm maior flexibilidade para ajustar os preços e fazer promoções, o que lhes permite responder rapidamente às mudanças no mercado e nas preferências dos clientes. Controle do estoque: as marcas próprias permitem que os varejistas tenham maior controle sobre seu estoque e evitem problemas de excesso de estoque ou falta de produtos. Em resumo, as marcas próprias oferecem uma série de vantagens para os varejistas e consumidores, desde preços mais acessíveis até maior controle de qualidade e diferenciação de marca. Por que as empresas têm investido em marcas próprias? As empresas têm investido em marcas próprias por diversas razões, incluindo: Maior controle sobre a produção e qualidade: as marcas próprias permitem que as empresas tenham maior controle sobre a produção e a qualidade dos produtos. Garantindo que eles atendam aos padrões da empresa e satisfaçam as expectativas dos consumidores. Fidelidade do cliente: as marcas próprias ajudam a criar fidelidade do cliente, pois os consumidores podem encontrar esses produtos apenas nas lojas da empresa. Criando uma conexão mais forte entre o cliente e a marca. Margens de lucro mais altas: os produtos de marca própria geralmente têm margens de lucro mais altas do que os produtos de marcas conhecidas. Uma vez que a empresa não precisa pagar pelas despesas de merchandising para empresas e publicidade associadas às marcas conhecidas. Competitividade de preços: as empresas podem oferecer produtos de marca própria a preços mais acessíveis do que os produtos de marcas conhecidas. Aumentando a competitividade e atraindo clientes que buscam economizar. Flexibilidade no controle de estoque: as empresas podem controlar seu estoque de produtos de marca própria e evitar problemas de excesso ou falta de produtos. Diferenciação de marca: as marcas próprias permitem que as empresas se diferenciem da concorrência e criem uma imagem única e exclusiva para seus produtos.

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