Como calcular o preço de venda do seu produto ou serviço e garantir lucros consistentes
Como calcular o preço de venda do seu produto ou serviço? Precificar corretamente um produto ou serviço é uma das decisões mais críticas para o sucesso de um negócio. Segundo uma pesquisa realizada pelo Sebrae em 2022, sobre taxa de sobrevivencia de empresa, cerca de 35% das pequenas empresas no Brasil fecham antes de completar dois anos de existência, sendo um dos motivos principais a má formação de preços.
O cálculo incorreto pode prejudicar a lucratividade e causar prejuízos financeiros. Muitas vezes, empreendedores esquecem de incluir todos os custos ou subestimam o valor real de seus produtos ou serviços, o que compromete a sustentabilidade do negócio. Para evitar esses problemas, é fundamental entender todos os fatores que compõem o preço de venda e aplicá-los corretamente.
Sobretudo você aprenderá como calcular o preço de venda de seus produtos ou serviços de forma eficiente, garantindo que seu negócio cubra todos os custos, alcance uma margem de lucro desejada e permaneça competitivo no mercado.
Psicologia dos preços
A psicologia dos preços estuda como pequenas alterações no valor de um produto influenciam a percepção dos consumidores. Um exemplo comum é o uso de preços como R$ 9,99 em vez de R$ 10,00, o que faz o cliente acreditar que está pagando menos, mesmo com uma diferença mínima, incentivando a compra.
Como fazer merchandising de um produto?
O que é o preço de venda?
O preço de venda é o valor cobrado por um produto ou serviço ao consumidor final. Ele não se limita a cobrir os custos de produção, distribuição e operação, mas também inclui a margem de lucro necessária para garantir o crescimento do negócio. Definir o preço de venda de forma correta é essencial, pois ele influencia diretamente a capacidade de sua empresa de gerar lucro e se manter no mercado.
Em outras palavras, o preço de venda é o ponto de equilíbrio entre o que o cliente está disposto a pagar e o quanto o negócio precisa para cobrir seus custos e obter um retorno financeiro. Definir esse valor corretamente garante que a empresa tenha saúde financeira e possa investir em melhorias, marketing digital para lojistas: Estratégias para impulsionar suas Vendas e inovação.
Identificando os custos
Antes de calcular o preço de venda, é preciso identificar todos os custos envolvidos no processo de produção ou prestação de serviço. Esses custos se dividem em custos diretos e custos indiretos, tome nota desta estratégias de precificação para PDV.
Para produtos
Os custos diretos estão ligados diretamente à produção do produto, incluindo:
- Matéria-prima: todos os insumos necessários para fabricar o produto.
- Mão de obra: o valor pago a funcionários que produzem o item.
- Transporte: custos para entregar o produto ao cliente ou ao ponto de venda.
- Embalagem: todos os materiais usados para embalar e proteger o item.
Já os custos indiretos são aqueles que, apesar de não estarem diretamente relacionados à produção, são fundamentais para a operação da empresa, como:
- Aluguel do espaço onde o produto é fabricado ou vendido.
- Energia elétrica e água.
- Marketing para promover o produto.
- Serviços administrativos como contabilidade e atendimento ao cliente.
Para serviços
No caso de serviços, os custos diretos também incluem:
- Mão de obra especializada: o tempo gasto por profissionais.
- Ferramentas ou softwares utilizados para prestar o serviço.
- Deslocamento em caso de serviços que demandam atendimento presencial.
Os custos indiretos para serviços são semelhantes aos de produtos, como aluguel, energia e despesas administrativas.
Como a tecnologia no PDV está revolucionando o varejo e aumentando as vendas
Definindo a margem de lucro
Após calcular os custos, é preciso definir a margem de lucro, que é o percentual que será adicionado ao custo total para garantir retorno financeiro. A margem de lucro pode variar dependendo do mercado e do tipo de produto ou serviço, mas o ideal é encontrar um equilíbrio entre um preço que cubra os custos e ainda ofereça uma margem de lucro saudável. Essa é uma das técnicas comprovadas para aumentar o lucro.
Por exemplo, se o custo total para fabricar um produto é de R$ 100,00 e você deseja uma margem de lucro de 30%, o cálculo seria:
Preço de venda = Custo total + (Margem de lucro sobre o custo total).
Neste caso, o preço de venda seria:
Preço de venda = R$ 100,00 + (30% de R$ 100,00) = R$ 130,00.
Fórmulas para calcular o preço de venda
Existem diferentes maneiras de calcular o preço de venda, tanto para produtos quanto para serviços. Aqui estão duas fórmulas populares:
Para produtos
A fórmula básica para calcular o preço de venda de um produto é:
Preço de venda = Custo total + Margem de lucro.
Além disso, há a possibilidade de usar o markup, que é um percentual adicionado ao custo para formar o preço de venda. A fórmula é:
Preço de venda = Custo total x (1 + Markup).
Se o custo de produção for de R$ 100,00 e o markup for de 50%, o preço de venda seria:
Preço de venda = R$ 100,00 x 1,50 = R$ 150,00.
Para serviços
Para serviços, o cálculo segue uma lógica semelhante, mas inclui o tempo e os recursos gastos para prestar o serviço. Por exemplo, se o custo total para realizar um serviço é de R$ 200,00 e você deseja uma margem de lucro de 40%, o preço de venda seria:
Preço de venda = R$ 200,00 + (40% de R$ 200,00) = R$ 280,00.
Considerando os impostos
Impostos são uma parte importante do preço de venda e não podem ser ignorados. Dependendo do tipo de produto ou serviço e da estrutura tributária da empresa, os impostos podem variar significativamente. Os mais comuns incluem o ICMS, ISS e PIS/COFINS.
Por exemplo, se o custo de produção de um produto é de R$ 100,00 e os impostos somam 10%, o preço de venda seria:
Preço de venda = R$ 100,00 + 10% de impostos = R$ 110,00.
Análise do mercado e concorrência
Além de calcular o preço com base nos custos, é importante analisar o mercado e a concorrência. Ao estudar o que os concorrentes estão cobrando por produtos ou serviços semelhantes, você pode ajustar o seu preço de acordo com a demanda e a oferta no mercado.
Ferramentas de pesquisa de mercado, como pesquisas com clientes e análise de preços de concorrentes, ajudam a determinar se o seu preço é competitivo ou precisa ser ajustado.
Ajustando o preço de venda
Com o passar do tempo, é comum que o preço de venda precise ser ajustado devido à inflação, aumento nos custos de produção ou mudanças no mercado. Além disso, é essencial monitorar constantemente a lucratividade do negócio e fazer ajustes no preço para garantir que a empresa continue competitiva.
Estratégias de precificação
Anote essas estratégias de vendas no ponto de venda para 2025, existem diversas estratégias que podem ser usadas para tornar o preço de venda mais atrativo. Uma delas é o preço psicológico, onde você ajusta o valor final para influenciar a percepção do cliente (por exemplo, R$ 9,99 ao invés de R$ 10,00). Outra técnica é a precificação baseada em valor, onde o preço é definido de acordo com o valor que o cliente percebe no produto ou serviço, e não apenas nos custos.
Conclusão
Calcular o preço de venda de um produto ou serviço é um processo essencial para garantir a sustentabilidade e o crescimento do negócio. Ao seguir os passos descritos neste artigo, você poderá precificar seus produtos ou serviços de forma correta, levando em consideração os custos, a margem de lucro e o mercado. Lembre-se de revisar periodicamente os preços e fazer ajustes conforme necessário para manter a competitividade e a lucratividade do seu negócio.